入札単価が高いほど検索結果の上位に表示されやすくなりクリックされる確率も高まりますが、同時に多くの広告費用が必要になります。

入札価格が低くても多くクリックされる広告の方が先に表示されることが有りますし、逆に入札価格が高くても、クリックされない広告は上位に表示されなくなります。

基本的な仕組みは、オーバーチュアとアドワーズも同様なのですが、クリック単価だけで掲載順位が決まらないため、初めは少し解りにくいかもしれません。

オーバーチュアは2007/07まで、入札価格だけで掲載順位を決めるシステムだったのですが、解りやすい反面、クリック単価の高騰を招き、大手が資金力に物を言わせて上位表示を独占する場面が多く見られていました。

クリック単価と広告の品質の両方で順位付けが行われるようになり、検索エンジンの利用者に対して適切な広告を表示する仕組みとなったと言えると思います。

資金力のない中小企業にとっても、利用しやすくなったと言えます。

クリック単価の目安

ヤフーに掲載されるオーバーチュアではクリック単価９円から広告掲載が可能です。一般的な商用キーワードで３５円からとなっていますが、誰でも思いつくような「ビックワード」では、多くの広告主が入札していますので既に入札単価が高騰しています。

高いクリック単価であっても、継続して広告を掲載し利益を出し続けている企業は沢山あります。彼らは長い時間を掛け試行錯誤しホームページやビジネスの仕組み作り上げてきていますので、初めての方が戦っても勝てる見込はほとんどありません。

最終的には、その商品やサービスの粗利益や成約率などにより、掛けられる広告費としてのクリック単価を計算する必要がありますが、クリック単価で１００円を超えるようなキーワードの入札は見送る方が安全です。

どうしても１００円を超えるような「ビックワード」に広告掲載したいのであれば、そのキーワードは「完全一致」での掲載として、そのキーワードを含めた複合キーワードを個別に入札してください。

基本は複合キーワードで

詳しくは、キーワードの選び方として別途説明しますが、複数の言葉を組み合わせた複合キーワードに対して広告を掲載することになります。

複合キーワードでの検索は回数が少なくても、検索の目的がより絞り込まれた状態となりますので、サイト訪問後の成約率が上がりやすくなります。

目標とする掲載順位

ヤフーの場合ですと上位４位までの掲載が圧倒的にクリック率も高くなり、サイト訪問後に成約に至る確率も高くなる傾向があるようです。

上位表示するには入札単価を上げる必要がありますから、競合の状況を見ながら調整することになります。

既に単価が高騰しているようであれば、無理をしないで１ページ目に表示される範囲で調整を行ってください。２ページ目以降の表示となると、極端にクリック数が少なくなります。

上位に表示される広告は最大４つですが、キーワードにより表示される広告の数が異なりますので、実際に検索結果を表示して確認してください。

≫ オーバーチュア広告のさらに詳しい説明を見る

中小企業で検索連動型広告が初めてであれば、３万円/月（１，０００円/日）程度の予算で始めると良いと思います。

オーバーチュアの場合ですと最低３千円からアカウントが開設可能なのですが、さすがに３千円ですと、どのような反応が得られたのか分析するのも難しいと思います。

最終的に必要とする広告費用は業種や広告を掲載するキーワードの数、検索回数や平均入札単価によって違ってきますので、スタート時の目安として結果を見ながら調整を行ってください。

一般的な中小企業の場合
３０，０００円/月額（１，０００円/日）

個人事業者や起業準備中の場合
１０，０００円/月額（３００円/日）

オーバーチュア、アドワーズと共に１日単位での予算設定となりますので、反応を確認し調整しながら進められ初めての方でも扱いやすい仕組みとなっています。

初めに予算設定を行っておけば、予想を超えるクリックが有ったとしても、あっと言う間に予算を消化してしまい調整する間も無かったと言うような事を防げますので、１日の予算を１００円単位で設定してください。

≫ オーバーチュア広告のさらに詳しい説明を見る

しかし、検索連動型広告は、申し込みから、入稿や掲載の管理までネット上で全て自分で 直接行うことができる新しいタイプの広告です。

既存の紙媒体の広告ですと、印刷やデザインなど専門的な知識を必要としますが、検索連動型広告は検索結果に表示される短いテキストの広告ですから、印刷やデザインなどの専門知識が無くても問題有りません。

キャッチコピーとかのセンスが必要では

広告ですからキャッチコピーとかのセンスが必要ではないかと思われるかもしれませんが、検索連動型広告は、実際にクリックされた段階で課金されるクリック課金方式です。

一般の広告のように反応を重要視するのではなく、検索エンジンの利用者が検索として入力した質問に答えを返すことが基本になります。商品やサービスの概要を伝える内容を短くまとめるだけで大丈夫です。

専門の代理店に依頼する場合は

検索連動型広告などのネット広告は、既存の広告とは異なり特殊なノウハウが求められますので、雑誌やチラシなどを中心とする広告代理店ではなく、専門の広告代理店に依頼すべきです。

月額で２０～３０万円以上の広告予算で３ヶ月以上の契約、管理費として広告費の２０％程度が相場になると思います。

自分で管理するから低予算で効果が出せる

オーバーチュアで１クリック９円から広告が掲載できますから、月額数万円の広告費でも充分に効果が期待できます。

月に１万円の広告費で２０％の管理費を取っても２，０００円ですから代理店に期待すること自体が無理があります。

広告の知識やコピーやデザインのセンスよりも、商売の内容やお客さまを理解していることが重要となりますので、代理店に任せるのではなく、御社の商売を一番解っているあなた自信か、直接広告を管理するか、ホームページの運営全般を任せせられる信頼できるパートナーを見つけることが大切だと言えると思います。

広告代理店を介さないから、少ない予算でも効果的な広告が可能とも言えます。

≫ オーバーチュア広告のさらに詳しい説明を見る

しかし、オーバーチュアは2007年4月の更新を最後にキーワードアドバイスツールの正式サポートを終了してしまいました。新スポンサードサーチの有料サービス内でも、類似する新しいサービスを提供しているのですが、あまりにも使い勝手が違います。

同様のツールとしては、グーグル・キーワードツールがありますが、使っている方は意外と少ないようです。私も今までは、キーワードアドバイスツールの補助的に利用していましたが、検索回数ではなく検索のボリュームがザックリとグラフで表示される以外はとても便利で多機能なツールです。

• ある程度の検索ボリュームの把握
• 複合キーワードの発見
• 1年間の検索回数の推移
• 類義語の検索
• 競合する広告主のボリューム

など便利な機能が一杯です。

キーワードツールは、グーグル・アドセンスのツールとして提供されているのですが、アドセンスのアカウントが無くても利用可能です。主な機能をご紹介しますので利用してみてください。

検索キーワード
初めに検索するキーワードを入力します。
この例では「リフォーム」で検索していますが、「マンション」と「リフォーム」の両方を含む複合キーワードで検索する場合には、1行に「マンション　リフォーム」と入力してください。2行で入力すると同時に両方のキーワードが検索されます。

類義語を表示
関連する類義語を表示してくれますので、幅広くキーワードを探せます。
検索キーワードを含む複合キーワードだけを探したい場合はチェックを外します。

キーワードを追加
検索キーワードを入力したら「キーワードを追加」で検索を実行します。

表示するデータを選択
「キーワードの検索ボリューム」を選ぶと1ヶ月間の検索ボリュームとアドワーズの広告掲載状況が表示されます。
「検索ボリュームの傾向」を選ぶと過去1年間の検索ボリュームと月次の推移が表示されます。平均検索ボリュームは1年間の平均検索ボリュームに切り替わります。

データの並び順
検索ボリュームのラベルをクリックすると検索の多い順にソートされます。
類義語を表示する場合や複数のキーワードを指定する場合は「より具体的なキーワード - 関連性で並べ替え」が便利です。

「検索ボリュームの傾向」で月次の検索ボリュームの推移が解りますので季節商品など役立ちます。

ここでは紹介しませんが、ホームページのURLを指定して自動的に関連するキーワードを表示する機能など便利です。

⇒　グーグル・キーワードツール
https://adwords.google.co.jp/select/KeywordToolExternal

検索の推移やトレンドに注目するのであればこちらもご覧ください。

⇒　流行を先取りして売れる商品を探す

既にライバルがひしめく市場に後から参入するよりも、これから注目される商品をいち早く見つけて、ライバルよりも先に参入した方が断然有利です。

流行の商品やビジネスに繋がるキーワード探しに役立つツールを紹介しますのでご活用下さい。

⇒　http://blog-search.yahoo.co.jp/

Yahoo!のブログに特化した検索なのですが、検索結果とともに、検索ワードの注目度が表示されます。これは、検索キーワードの出現頻度を、Yahoo!ブログ内にあるブログの情報をもとに数値化ものとなっており、どの程度話題となっているのかがわかります。

「拡大表示（過去1年間）」をクリックすると大きなグラフが表示され、話題の推移がわかります。
ここで大切なのが、注目度が上昇しているキーワードを選ぶことです。間違っても下降していて旬を過ぎたキーワードや商材で商売をされないように気を付けてください。

これを見ると「ブログ」ってまだまだ注目度が上がっているのですね。

Google Trends

次にご紹介するのは、Google Trendsです。まだ英語版ですが、日本語の検索も行えます。

⇒　http://www.google.com/trends

これは、「ブログ」の検索結果ですが、２００４年に急上昇して、その後は安定傾向にあるようです。地域による表示もされていますので、商材によっては何かヒントが得られそうです。

日本でGoogleは、パワーユーザーに支持されていますので、早い段階で需要のピークを迎えたのに対して、Yahoo!ブログ検索では、未だに上昇中です。これは対象とするデータがブログの話題である点と、利用者層の違いによるもので、ブログがより一般化したと考えられます。

これは「青色申告」の検索結果で、典型的な季節物です。
季節性の高い商品なども過去のデータから需要を予測して事前に準備することに役立てられます。

この二つのサービスを利用すると、様々なビジネスチャンスが見つかりそうです。
現在の商材だけに拘らず、需要を先取りした展開も検討してみては如何でしょう。

需要を見極め、早くトレンドを掴んで、ライバルに差をつけてください。

キーワードツールで関連するキーワードも

Google Adwrodsで提供されている「キーワード ツール」を使用すると、そのキーワードだけではなく関連性の高いキーワードを合わせて表示してくれますので、思いがけないキーワードが発見できるかもしれません。

調べたいキーワードを入力するとそのキーワードを含む実際に検索されたキーワードと１ヶ月間の検索回数が一覧で表示されとても便利だったのですが、２００７年４月でデータの更新が終了し、現在は機能の提供自体も終了しています。

まだオーバーチュアのアカウントをお持ちでない場合は、最低3000円から始められますので、検索連動型広告の勉強も兼ねてアカウントを開設されてはいかがでしょう。

≫ オーバーチュアの申し込み

よく聞く失敗例をご紹介しますので、同じ失敗をしないよう、最低限の準備は行って検索連動型広告を有効に活用してください。

上場企業や沢山の広告予算がある方には、あまり参考にならないと思いますので、検索連動型広告専門の大手広告代理店にご相談されることをお勧めします。

• あっという間に予算が無くなってしまった
• 集客はあったようだが、成約に繋がったか解らない
• 懸賞やプレゼント目当てや、見込度の低いお客を沢山集客してしまった
• 思ったほどの集客が無い
• アカウントの作成で挫折した、予算的に諦めた

などになります。それでは順番に見ていきましょう。

あっという間に予算が無くなってしまった

初めに何万円かを入金して初めてみたけど、あっという間に広告費を使い果たしてしまった方も多いのではないでしょうか。

その中で多い理由としては

• いきなり人気のキーワードに高額な単価で入札した
• 意味の広い単一キーワードで掲載した
• 予算設定を行わなかった

などが多いようですが、ホームページの内容に関連が高いキーワードに広告を掲載するのはもちろんですが、誰もが思いつく意味の広い一語に入札するのではなく、複数のキーワードを組み合わせた「複合キーワード」を基本に掲載していきます。

たとえばマンションの販売をするのであれば、
「マンション」の一語でも広告を掲載できますが、部分一致ですと「マンション」が含まれる全ての検索に表示されますから、表示回数が増えても検索の目的な様々になり、見込み客になる割合は下がります。

マンション＋地域名が基本となり、新築なのか中古なのか、その他マンションの特徴を組み合わせて絞り込みを行います。

弊社の場合にはホームページの制作を行っていますので
ホームページ＋制作
ホームページ＋制作会社
などで検索された場合に広告を掲載します。実際にはこれだけでは、サービスの特徴が出せませんので、もっと複雑にはなります。

入札単価が高く人気のキーワードであっても、成約率が高く費用対効果的に見合うのであれば、積極的に掲載を行うべきです。しかし、初めから全てのキーワードで高い成約率は望めませんから、事前に予算設定を行いその予算内でテストを行ってから本格的な掲載を始める必要があります。

集客はあったようだが、成約に繋がったか解らない

広告を掲載するキーワードを正しく選定し、広告のテキストも問題ないとしても、検索連動型広告からの集客が成約に繋がったのか解らないため、本格的に進められないでいることもあるようです。

成果を分析していない
検索連動型広告は、インターネット広告の中でも費用対効果の測定が特に行いやすい媒体です。簡単な作業で、キーワードごとにコンバージョン（実際に購入や資料請求があった率）が測定可能ですので、費用対効果を確認しながら進めることが可能です。

ホームページの内容と検索キーワードが一致してない
広く集客を行いたいがため、ホームページの内容と関連性の低いキーワードで広告を掲載している場合にも効果は期待できません。

複数の商品やサービスを扱っている場合は、トップページではなく、直接その商品ページに誘導することが大切です。

ページを開いて直ぐに目的の情報が見つからないと、そのまま去っていってしまいます。その時間は年々短くなっており、最近では３秒で判断すると言われています。

ホームページが完成していない
検索エンジンから良質なトラフィックを誘導できたとしても、ホームページの完成度が低い場合には訪問後の成約率も期待できません。

本格的な集客の前にホームページの成約率を高めなければ費用対効果の高い集客は行えません。

検索連動型広告は直ぐに予算を決めて始められますので、ホームページの問題発見にも役立ちます。

懸賞やプレゼント目当てや、見込度の低いお客を沢山集客してしまった

既存の紙媒体での広告の経験が豊富な方が犯しやすい間違いで、より多くの方に広告をもてもらえるようなキャッチコピーで広告を作成しまうことがあります。

• 広告のレスポンスを重視し過ぎた
• 広告文で無料やプレゼントを強調した

検索連動型広告は広告の掲載ではなく、クリックされて初めて課金される広告ですので、必要以上にレスポンスを重視すると無駄な広告費が発生してしまします。

クリック率が低すぎても掲載されなくなりますので、紙媒体とは違う検索連動型広告でのテクニックが必要となります。

思ったほどの集客が無い

思ったほど集客できない時の原因としては、

• 広告テキストの作り方に問題
• 入札単価が安すぎる
• キーワードの選定に問題がある

などになります。

キーワードごとの掲載回数とクリック率を確認して、クリック率が低い場合には、広告自体に問題がある可能性があります。

広告作成のポイントとしては、タイトルに検索ワードを含めて、説明には商品やサービスの特徴を解りやすく記載することです。

また、広告の掲載順位によりクリック率は大きく異なります。上位に表示される方がクリック率は高まり、２ページ目以降になると極端に集客が減ることになりますので、最低でも１ページ目に表示されるようにしてください。

そもそも検索回数が極端に少ない場合には、キーワードの種類を増やす必要があるでしょう。

アカウントの作成で挫折した、予算的に諦めた

自分でアカウントの作成を試みたが、途中で設定方法が解らなくて止めてしまった方や、専門の代理店やオーバーチュアのアシストプランでの提案の見積り金額を見て、予算的に諦めた方も多いようです。

広告代理店経由の掲載ですと、最低でも月額２０万以上の掲載料でないと、しっかりしたサポートは難しいかもしれません。手数料を20％頂いたとしても月額１万円の広告掲載ですと２，０００円ですので、広告を中心とした代理店は扱えないのが実情だと思います。

ホームページ運営の全体として専門家に支援を頼むか、ご自分である程度は勉強する必要があると思います。

≫ オーバーチュア広告のさらに詳しい説明を見る

動的な広告掲載順位
アドワーズは、キーワードにより１クリック１円から入札が行えるオークション形式で、入札を行いますが、設定した上限クリック単価が高いだけでは広告は上位に表示されません。広告の質も重視しているため、広告のクリック率と入札単価の両方で掲載順位が決定されます。

これは、アドワーズの難しさでもありますが、広告予算の少ない中小企業にとっては嬉しい仕組みと言えます。

複数の広告をテスト可能
１つのキーワードに対して、同時に複数のテキスト広告を設定することが可能です。この機能を利用することで、広告文自体の比較テストが行えます（A/Bテスト、スプリットラン）。

パートナーサイトに表示されるアドセンス（Google AdSense）
Googleと提携している企業サイトを始め、個人サイトなど様々なサイトで、そのコンテンツに合わせて、広告が表示されるコンテンツ連動型の広告です。

ブログの急増により、掲載サイトは増え続けていますので、アドセンスからのトラフィックも大きな魅力となっています。

≫ グーグル・アドワーズ

検索連動型広告の共通の特徴ですが、広告が表示されて時点ではなく実際にクリックされた時点で課金される費用対効果の高い広告です。

１クリック９円からヤフーの検索結果の上位に表示が可能なため、中小企業や個人事業にも人気の広告ですが、入札制でクリック単価だけで広告の表示順位が決まっていたため、クリック単価の高騰を招く傾向にありました。しかし、２００７年７月から、大幅なシステムの変更が行われて、単純な入札制から広告の品質も重視したシステムへ変更されています。

掲載広告全体やキーワードごとに予想月間検索回数やクリック数が入札価格でどのように変わるのかを確認しながらクリック単価を設定することができますので、事前に広告費用の見積りが行いやすいシステムとなっています。

１００円/日からの予算設定が可能ですので、中小企業、個人事業や起業準備中の方など、限られた予算でも安心して費用対効果の高い広告掲載が可能です。

オーバーチュアのサービス内容

スポンサードサーチR
ヤフー やWindows Live(MSN)などの検索結果の上部に表示されるテキスト広告です。検索キーワード毎に入札された広告が表示される検索連動型の広告です。

コンテンツマッチTM
提携パートナーサイトのコンテンツに合わせて表示されるコンテンツ連動型の広告です。

提携サイトとしては、ヤフーJAPAN、エキサイト、OKWave、MapFan Web、All About、Vector、ぴあ、mixiなどとなりますが、初めての方は、検索結果に表示される「スポンサードサーチ」を中心に考えると良いでしょう。

手軽に始められるが準備も必要

代理店を経由しないで自分で手軽に始められ、費用対効果も高いオーバーチュアの検索連動型広告ですが、事前準備なしに初めて失敗することも多いようです。

システムの特徴、運用方法や効果の測定方法など基本を押さえておけば、決して難しいものではありません。あなたも検索連動型広告の基本をマスターしてオーバーチュアにチャレンジしてみては如何でしょう。

≫ オーバーチュア広告のさらに詳しい説明を見る